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王者荣耀英雄吕布皮肤图片大全:揭秘拍場上的拍賣師 神秘又權威的“多面人”

來源: 網絡   發布時間: 2016-01-22 09:03:23 點擊量:

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    拍賣師,在大眾眼中是個神秘而又權威的職業,“一槌定音”說的就是這個職業拍賣師手中的小槌也成為公開公正的代表。據不完全統計,現在國內有資格證書的拍賣師有8000多人,分散在各個行業,但有業內人士指出,真正好的拍賣師就那幾位,而且被各拍賣公司所倚重和借用。
    同時,拍賣師是個榮譽和毀謗并加于身的職業,優秀的因為成交率100%而獲戴白手套,有些人卻被罵舉“黑槌”,還有人認為拍賣師就是拍賣公司雇的“推銷員”,還有拍賣師的“走穴”也就是跨行業主持問題……人們印象中,感覺拍賣師有點像《無間道》里的“多面人”角色。
    拍賣師真正的職業定位是什么樣的?他們稱職的標準是什么?面對普通大眾的種種負面猜測,為了還原拍賣師真正的職業面貌,本報記者對各方面進行了走訪。
    拍賣師會用小錢做“敲門磚”
    “主持一場拍賣會并不難,普通人都會很容易地學會報價,但要成為一個好拍賣師卻不是容易的事?!碧煳使逝穆粲邢薰咀芫砑咎嗡?。拍賣師又稱“拍賣官”,是拍賣行的發言人,一場成功的拍賣會離不開德才兼備、能力較高和經驗豐富的拍賣師??鍤庇突袼懿烤磧扔瀾徊澆饈?,現在國內拍賣師就像律師一樣,是有資格證書的,有了執照誰都可以去主拍,但有執照不代表就是好的拍賣師,現在拍賣師沒工作的太多了,跟律師境況差不多。到底誰比較有經驗,真正能夠被大型拍賣公司看上,主持專場的并不多,就那幾個人,圈里人都比較了解。
    中貿圣佳國際拍賣有限公司易蘇昊總經理說,拍賣行和拍賣師一般采取聘用制。聘用制包括有兩種情況:一種是拍賣師在該拍賣公司任職,占用公司編制,是公司的專屬拍賣師。另一種是有償借用,一般有償借用的拍賣師收入在2萬-3萬元/場或50元/件。拍賣行一般根據拍賣師的業務和人品來選定拍賣師。而對拍賣師來說,法律對他的要求是必須受聘于一家拍賣公司。
    目前,國內拍賣師處于人數飽和、整體行情走低的局面。據業內人士分析,目前全國共有拍賣師8000多人,但拍賣行僅有不足5000家,拍賣師人數的過度飽和造成了許多拍賣師無事可做。現在拍賣師掛職的年薪大概是每年3萬元-4萬元不等,一些中小拍賣公司無法支付拍賣師的高額年薪,不愿繼續招人,所以一些拍賣師想要掛職到拍賣公司,會想法給拍賣公司一些小錢作為“敲門磚”。
    國內拍賣行業發展十多年,已不再是朝陽產業,除了著名大公司,一些中小拍賣公司一無拍品可拍,二無買家捧場,三無法院、資產管理公司、產權交易中心和政府部門等的強勢,于是零成交的有之,半歇業的有之,甚至破產倒閉的亦有之。在行業整體低迷的情況下,拍賣師想要有償掛職更是難上加難。此外,勞動和社會保障部門推出了藝術品拍賣師、糧油競價交易師,國土資源部還有土地拍賣主持人,這些專業拍賣師在許多領域搶了普通拍賣師的飯碗,使后者掛職的前景堪憂,只能降價屈就,拍賣師行情持續走低。
    “黑槌”讓拍賣師可能判刑
    “拍賣師左右不了拍賣進程?!敝泄舜笈穆艄局弧本┛鍤憊逝穆艄徑孔芫硪揮鋦胖??!罷飧魴幸敵龐塹諞晃壞??!逼溆突袼懿烤磧扔啦鉤淥?,他從業十多年,自匡時成立起就在公司工作了,公司沒發生過,身邊朋友也還沒碰到過,只是聽說過。
    “‘黑槌’肯定會有,但我不相信這是大多數,中國的拍賣現實是不是到了‘黑槌’滿天、‘炒價’滿天的程度了,沒到呢?!貝右凳嗄甑淖噬釓穆羰ν醺賬?。一些有名的拍賣師,從經濟利益來說,不會冒這么大的風險,因為可能面臨吊銷職業資質和判刑,其實“黑槌”的問題跟社會其他行業對“腐敗”的質疑是一樣的。他在主拍過程中更多遇到的是買賣雙方矛盾。比如賣主會跟委托公司在付款、傭金方面有糾紛,賣家也會在拍賣之后抱怨拍賣師落槌快了沒到想象價位,但不太會現場打架,現場沖突打架的買家比較多,1995年他在上海拍書畫,有買家沒聽見想買的那個東西報價,他問完以后落槌了,那買家不干,落槌的買家也不同意重拍,當時兩家就打起來了?!壩械吶穆羰σす糾?,會決定重拍,這樣價格可能更高?!鋇醺賬德溟塵褪鍬溟沉?,如果糾纏于重拍,可能導致兩個買家都對拍賣公司不滿。拍賣師要在買、賣、公司三方利益之間找平衡點。
    關于“黑槌”的質疑有的說是與拍賣公司串通,抬高藝術品價格幫“老板”賺更多傭金;也有與買家串通,無視拍場規則幫其低價競到貨品之說。資深文物學專家趙榆說,以中國內地拍賣業的火速發展和受關注度,黑槌的存活率很小?!芭穆羰τ兄耙檔賴?,有規程,每個階梯報價有行規,而且每個價都要喊上三次,最后一次才能落槌?!閉雜芩?,如果拍賣師跟買家串通,不喊滿三次就落槌,當場肯定就有人會反對,拍賣公司也不干,因為這影響它提取的傭金。在拍賣現場,臺上就座的有拍賣公司老總、業務主管、書記官,還有臺下競拍的眾多買家,現場會有人提醒哪哪有人舉牌,“黑槌”在眾目睽睽之下是很難做到的。而且拍品的底價只有拍賣公司和賣主知道,拍賣師只是在拍賣前不多時間被告知底價。
    更可能出現“黑槌”的主要原因,趙榆說,是因為拍賣師的“不小心”或者眼力達不到。中貿圣佳的拍賣現場經常坐上1500人左右,有的買主還不愿意把牌號舉得很高,結果沒看見,拍賣師落槌了,除非對方同意,才能重新喊價,否則就生效了,這是賦予拍賣師的一種權力。
    “文物拍賣師和其他標的的拍賣師不一樣,一場一般要拍幾百件東西,平均一小時要拍60-100件,頻率是很快的?!閉餼投耘穆羰μ岢雋恕把酃哿?,耳聽八方”的專業要求。
    找“托兒”炒價拍賣師如何自處?
    對于藝術品來說,拍賣價位高,媒體愿意報道,藝術品和藝術家關注度就提高,往往就有放大效應。所以不少人希望進入拍賣行就能“快速市場化”,于是找來“托兒”。
    “藝術家是需要鼓勵和培養的,通過拍賣激活和引導藝術品市場,是不少大拍賣公司能夠經久不衰的原因?!幣姿貞凰?,上世紀80年代楊永德為捧紅吳冠中,的確找過“托兒”,但這是建立在對藝術領域的科學判斷基礎上的,吳冠中作品的藝術價值就應該得到市場的肯定。易蘇昊說,拍賣師必須堅守誠實的職業道德,如果與委托人因共同利益而虛抬價格,是對其他藝術家的羞辱,而且拍賣公司形象也會受影響,得不償失。
    王剛目前就掛靠在一家大型拍賣公司,他感覺大公司對“炒價”這種事都比較慎重。包括之前媒體報道的“拍賣公司公開拍賣自己公司所有物品”,還有拍賣公司虛假拍賣的報道,他也聽社會上有人說起過,但這些東西都沒有證據?!捌涫蛋閹型飪前?,只需看實質,那就是長遠利益。小公司可能為了生存采取冒險手段,大的拍賣公司很少會這么做?!倍蟻衷詰吶穆舫∩?,職業的收藏家是大多數。
    王剛說,從法律上講,拍賣師沒有義務和足夠資質來甄別東西真假或者是否屬炒作,這些做法在法律上是明文規定禁止的,但除非有人舉報否則很難斷定。而且拍賣師有職業道德,不去打聽受雇公司的商業秘密。
    在江蘇愛濤2005秋季藝術品拍賣會上,王剛主拍的拍賣出現了混亂,一張畫在拍賣圖錄上的底價是2萬元。當買家叫到17萬時,仍然沒有到達該公司確定的底價,最后這張畫“漂”掉了。
    據說這場拍賣會是江蘇愛濤公司準備了很長時間的一場大拍,拍品集中了鄭板橋、虛谷、吳昌碩、齊白石、傅抱石、徐悲鴻等近現代書畫大家的一批精品。因此也吸引了全國各地的買家,發出的號牌超過200個,500個座位的大廳被擠得滿滿當當。當上述情況發生,立刻有買家開始質疑,隨后幾輪下來,偌大的一個拍賣場沒幾個人敢舉牌子了,因為大家不知道拍賣公司的底價到底是多少。比如張大千哥哥的一張《雪猿霜樹圖》,拍賣圖錄上的底價只有18000-28000元,公司定的實際底價是20萬元,要拍N輪才可能到達公司底價!兩者整整差了10倍,屬于罕見的估價離譜。
    有關業內人士猜測,這是拍賣公司的策略,先把拍品的估價大大壓低,把買家吸引過來,再找托兒舉幾次牌到達差不多的實際底價,激活買家競拍,沒想到南京的書畫販子不僅眼力好,拍賣心理也十分成熟。
    趙榆認為,這是拍賣公司的不規范,拍賣師應該拒絕主拍。
    事實上,王剛當時看群情沸騰,就干脆直接報出了公司的底價來應對。他說,拍賣公司印發的圖錄上的標價,是按以往各類成交價進行的估價。如果公司規范的話,不應該差距太大,拍賣前跟賣家確定實際底價時就應該參考以往價格,估得不能太離譜。但如果要他重新選擇,他不會拒絕給愛濤主拍,因為圖錄上的估價不承擔任何法律責任,這畢竟不違法,說明公司專業性不強,或者成心誤導人氣,也屬誠信問題。他跟現場的好多買家都很熟,大家有意見的主要是公司估價不靠譜,太不專業或者有誠信問題。那是愛濤由一個經營銷售藝術品的公司轉成拍賣公司的第一場拍賣,第一次直接面對買家,操作經驗非常不夠。
    事實上,拍賣公司一般九點開拍,八點半才會給拍賣師工作單,才會揭開底價面紗。王剛認為,對拍賣公司、拍賣師有三條底線限制——拍賣法、拍賣管理規定和道德?!鞍蔚哪譴偽硐?,職業道德是不夠完美,這損失的不是錢,是信譽?!?br />    幫公司賣多賣高當稱職“推銷員”?
    受雇于或者為某公司擔綱某場拍賣的拍賣師,當然希望拍賣成績好,因為這決定他的收益。但如果有人競價,他必須報價,如果在底價以下沒人舉牌,就是流拍,如果只有一個買家,那么一旦超過底價必須落槌。市場,也許就是拍賣師最大的游戲規則。
    “就算是評價師、鑒定師也左右不了市場?!閉雜芩?,只要有人競爭,拍賣師就左右不了,就算拍賣公司想賣更高,沒人競價也屬空想。而且文物不是油鹽醬醋茶,屬不可再生、不可復制的珍稀品,也很難說文物的價值潛力有多少。兩年前在中貿圣佳上拍的惲壽平的山水畫《載鶴圖》,兩年后在中國嘉德就拍了3696萬元。何況,據他觀察,目前還沒有具備能對一樣文物進行估價能力的拍賣師。
    做了十幾年拍賣的王剛,論場次,藝術品在他主持的門類里是最多的,一年55-60場,從1994年開始到現在將近1000場左右。但成交額藝術品不是最大的,只占15%-20%的比例,其他房產的成交額更驚人。他說要澄清一個概念,拍賣師不是按單件成交額高低取酬,是按成交率按勞取酬。
    作為一個中介服務行業,國家從上世紀80年代才恢復拍賣,大家對拍賣師相當不熟悉,覺得很神秘。王剛說,拍賣師只是諸多環節中的一個。早在歐洲古代,拍賣師都是法院人員來兼任的,比如面對一些資產拍賣,為的是不偏頗于原告或被告。藝術品拍賣師不應以“吆喝”、“推銷”為自己的職責。有關商品的介紹拍賣之前就發公告了,而且最少預展兩天,包括對拍品瑕疵的描述、臨時變更,在拍賣圖錄上要一一列舉。拍賣師的功能主要是要創造一個公開、公正、公平、寬松的環境,讓人自由競價,然后選擇一個最高價格落槌。
    拍賣師在價格上的決定力有多大?“一個優秀拍賣師最關鍵的是,能合理地把握整個拍賣會的進度與節奏,通過觀察洞悉場下潛在買家的心思?!庇⒐評峙穆糶兄泄宋屎芩?,資深拍賣師的業務經驗能給公司帶來豐厚利潤。
    “拍賣師在成交率上影響不大,但成交總額有區別?!比綣蚣也幌肼蛘飧齠?,拍賣師口吐蓮花也不行。但王剛有自己的訣竅,比如控制自己的落槌速度。他經常主拍跟買家都很熟,知道一個買家能花多少錢,有時一個恰當提示,多問他一句加不加,可能就能加上幾十萬。拍賣師更大的職責是要穩定地控制拍賣進程,因為拍賣現場三方利益可以說是完全不一致的,如果現場發生糾紛,對拍賣公司和拍賣師來說損失的都不止是經濟利益。拍賣師真正實力的體現,在于要在短短幾分鐘甚至幾秒鐘里,在引導競買人爭相報價的過程中,能夠迅速判斷、找到三方(拍品主人、競買人、拍賣公司)最佳的利益平衡點,“更多是一種統籌的藝術”,然后一錘定音。
    跨行“走穴”還是應成專家?
    拍賣師就是專業性很強的工作,記者采訪若干拍賣公司老總,他們都希望現在國內的拍賣師能“越來越專業”??鍤庇突袼懿烤磧扔浪?,在國外大型拍賣公司比如佳士得等,沒有拍賣師這一職位,經常是公司老總或者部門主管主槌。
    目前國內拍賣師的收入直接跟勞動有關,如果一個公司一年只有五場拍賣,他不能只吃那五場,所以只要公司同意,拍賣師可以為其他公司主拍,業內通稱“走穴”。雖然拍賣師只要把“通行證”掛在某拍賣行,不用上臺就可以收取報酬,即所謂的“掛靠費”。但目前全國拍賣行不足5000家,一些規模較小的拍賣行無標的可拍,發展空間有限,拍賣行業人數飽和,也使得一些拍賣師到處“走穴”,包括跨行業主拍。
    為了防范拍賣師不規范地“走穴”和“掛靠”但不“上崗”的行為,每年年底中拍協都會對注冊拍賣師進行年度審核。王鳳海介紹說,拍賣師年審制度主要依據這一年內的主持場數、成交金額、繼續教育情況等相關數據,其中繼續教育時間必須達到72學時。除去中拍協委托各省區市拍賣協會對注冊拍賣師集中培訓的40學時,剩余32學時由拍賣師通過著書、報紙媒體發表文章、理論研討會等形式自己完成。自從1997年《拍賣法》頒布實施之后,國家開始對拍賣師實行統一的注冊考試。從程序上說,成為一個拍賣師首先要具備大專以上學歷,及在拍賣公司兩年以上工作經驗,還要通過學習掌握經濟學原理、《拍賣法》以及其他與拍賣行為有關的法律法規,學習拍賣理論、拍賣技巧等專業知識,最后通過國家組織的考試。據了解,每年全國執業拍賣師資格考試通過率基本不超過30%。
    對于拍賣師“專業化”的說法,王剛也同意,但可操作性不強。本身一家拍賣公司就不知道別人會委托他什么東西,拍賣師也就無從知道下一個拍品是什么。而且一些公司老總、經理本身工作很多,大公司一場拍賣要拍兩三千件東西,根本沒有精力。
    “拍賣師也不能或者說不應該變成文物鑒定專家?!蓖醺賬?,與會計師、律師、記者一樣,拍賣師就是一種職業,國家目前也沒有對拍賣師進行專業的區分,只是有些人在自己某個領域中心得會多點。拍賣師也不應該太強調自己的判斷,一個拍賣公司一般有5位文博領域副研究員以上的工作人員,能以自己的意見去凌駕他們之上嗎?“拍賣師是個隨機應變的工作,如果有先入為主的想法,或多或少會在拍賣中流露出來,買家心很細,會覺得你拍賣師自己都沒信心?!蹦鬩床喚郵苤髖?,要么就配合公司的框架走,王剛認為這樣很簡單。
    當然,他給自己定了幾條保持“公正性”的原則。自己不參與任何競買,法律也不允許同一場拍賣里,拍賣師在臺上主拍,在下面找個人代為競購,法律還規定拍賣師不能買受聘公司的東西,也不能拿東西在自己公司里賣。因為他主持的公司太多,所以干脆從來不在拍賣場上買東西。王剛也不逛市場,因為很可能碰到他的客戶,哪天要是客戶東西進拍場了,影響公正性?;褂芯褪遣凰怠罷舛骱?,大家快舉牌”之類的“煽動性”詞句,也不能拿以往各大公司的拍賣記錄說事兒。
    拍賣師也呼吁填補法律“漏洞”
    2007年5月29日,海南省三亞市“美麗之冠”拍賣會,當持9號牌的競買人報出4.58億元價位、持2號牌的競買人剛好舉起牌時,拍賣師敲下了拍賣槌。兩位競買人產生嚴重糾紛,也引發了對拍賣師報價標準的再度探討。
    天問國際拍賣有限公司總經理季濤說,盡管法律沒有明文規定,“報價三聲”久而久之已經成了行規。2005年10月最高人民法院終審判決江西金馬拍賣行案件,法律尊重行業拍賣習慣,斷定這次拍賣無效,重新拍賣。
    王剛也認為拍賣法有不夠細的地方。比如2002年他的一次拍賣,現場有個買家委托工作人員舉牌,結果上海工商局判定違法,其實不讓工作人員參與競拍宗旨是不能由此“獲利”。后來相關法律才規定有委托席?;褂芯褪嵌嗌俑雎蚣也拍蕓寂穆艋??他主持的一場資產拍賣只有一個買家,最后沒允許拍賣?!芭淖什氖焙蚓V揮幸桓雎蚣?,哪有那么多有錢人???”在2003年初商務部拍賣管理辦法里才明文規定,拍賣只有沒有買家時才必須終止。
    包括現在買家和買家惡意串通(拍場不競爭,私底下交易)、買家和拍賣公司串通等等,都像足球場上的黑哨,處于沒證據狀態。
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